据人形机器人场景应用联盟不完全统计，2025年，国内公开披露的人形机器人中标项目数量已超过292个，披露的合同金额合计超18.1亿元人民币。（不包括面向K12教育的小型桌面设备机器人，不包括基地及实验室工程建设项目）

以下为2025年人形机器人相关中标盘点。鉴于中标项目数量庞大、信息较多，本文将按照半年进行梳理与呈现。

2025年上半年：超84项

图表：2025上半年人形机器人中标（根据网络公开信息整理，如有未完善之处请指正）

2025年下半年：超208项

图表：2025下半年人形机器人中标（根据网络公开信息整理，如有未完善之处请指正）

什么时候在买？

全年波动中，下半年明显走强

从时间分布看，2025年人形机器人中标呈现出明显的阶段性波动。年初1月至2月数量骤降，2月环比下降75%，随后3月出现650%的极端反弹，显示出节假日因素与集中释放项目的叠加效应。

进入二季度后，市场在15至23个项目之间反复震荡，尚未形成持续上升趋势。真正的放量阶段出现在下半年，7月至12月连续六个月维持在27个以上，其中10月达到全年峰值42个。

这个节奏表明，地方财政与高校预算的集中执行周期，对中标节奏具有决定性影响，也意味着人形机器人采购正在被纳入常规年度采购节律，而非零散试点行为。

谁在买？

教育系统主导，政府公共项目加速入场

从采购单位结构看，2025年人形机器人中标市场最突出的特征，是教育系统与政府公共项目的双轮驱动。292个采购单位中，教育机构多达187个，占比达到63.82%，构成数量意义上的绝对主力。

从清华、浙大等综合性大学，到工程院校与职业技术学院，人形机器人正在被系统性纳入教学与科研基础设施体系之中。这一需求并非零散配置，而是与学科建设、实验平台和人才培养深度绑定，具备高度的稳定性与可持续性。

与此同时，另一股不可忽视的力量来自政府及公共项目的集中推动。除高校之外，博物馆、科技馆、数据采集基地、示范园区与区域级公共平台开始频繁出现在采购名单中。

这类项目往往以“科普展示”“公共服务”“数据采集”“示范应用”为目标，将人形机器人引入城市公共空间与产业基础设施之中。相比教育系统的常规化采购，这些政府主导项目更具政策导向和示范属性，虽然数量占比不高，却在塑造应用场景、放大社会认知方面发挥了放大器作用。

谁在花大钱？

地方平台与产业公司主导大额项目

如果从采购金额排名前十的招标单位观察，另一条清晰主线浮现出来：真正拉高市场总额的，是地方国资平台、产业投资公司与城市建设主体。

防城港、自贡、九江、柳州、石景山、驻马店等地的平台型公司，构成亿元级项目的主要来源。这类采购往往不以单一教学或科研为目标，而是服务于机器人产业园、具身智能示范区或区域级应用场景建设，具有明显的工程属性和产业导向。

需要客观看待的是，这类大额项目在性质上更接近“产业工程”与“政策型投入”，而非严格意义上的市场化商业订单。这一分工决定了，当前中标金额的快速放大，并不等同于人形机器人已经进入大规模商业应用阶段，而更像是产业导入期的制度性投入。

谁在中标？

头部厂商开始形成稳定格局

从中标单位结构看，2025年已经出现清晰的头部集聚现象。

优必选、宇树、朝元时代、乐聚、湖北荆楚等企业在中标次数上构成第一梯队，其中优必选以10次中标领跑，宇树两种主体合计13次，成为出现频率最高的厂商之一。在金额维度上，优必选以近10亿元的中标总额形成显著领先，构成“一超多强”的格局，头部与非头部之间的收入差距已经拉开。

这种结构说明，当前人形机器人市场尚未进入充分竞争阶段，而是呈现强头部绑定大项目、腰部厂商争夺中小项目的分层格局。部分企业虽然中标次数不高，但凭借深度参与地方级产业工程，获得了远高于平均水平的项目规模，这种“少而大”的订单结构，正在重塑行业的收入分布。

买的是什么？

从整机采购走向平台化交付

从标书与标的物高频词汇看，2025年的采购对象已经明显超越“人形机器人”本体本身。“数据采集”“具身智能”“实训平台”“开发套件”等词频，与厂商品牌高度绑定，表明多数项目的核心目标并非展示或演示，而是围绕算法训练、教学开发与数据闭环构建完整系统。

尤其在教育领域，采购对象更接近“具身智能实验平台”，而非单台机器人。这意味着，厂商的竞争焦点正在从机械结构与运动能力，转向软件系统、开发工具链与课程体系，产品形态从“设备”加速向“平台”迁移。

与此同时，宇树在中标次数与高频出现度上的优势，显示其正在成为教育与科研场景中最具接受度的标准化品牌之一，其产品在价格、稳定性与生态开放度上的综合平衡，正在塑造“首选型号”的市场认知。

钱花在什么区间？

百万元级项目构成市场基本盘

从单个项目金额分布看，2025年中标市场呈现出高度稳定的价格结构。0–100万元与100万–500万元区间合计235个项目，占全部项目的绝对多数，构成市场的基本盘。

这一价格带正对应高校教学平台、中小规模实训系统与科研项目的典型预算水平。相比之下，5000万元以上项目仅10个，其中亿元级项目仅4个，属于高度稀缺的工程型订单。

对多数企业而言，真正决定市场覆盖率与现金流稳定性的，并非偶发的超级大单，而是百万元到数百万元区间的高频、可复制项目。

从292个项目的表面繁荣看，2025年似乎是人形机器人“爆发”的一年。但如果拆解采购主体、资金性质与产品结构，就会发现，这一年的市场更像是一场由教育体系与政府工程主导的“制度性铺垫”，而非由真实商业需求拉动的规模化应用。

高校采购解决的是“谁来用、怎么教”的问题，地方平台项目解决的是“产业怎么落地、场景怎么示范”的问题，它们共同完成的是基础设施建设与生态培育，而不是商业闭环验证。头部厂商通过绑定工程项目确立位置，平台化产品逐步成型，但真正决定人形机器人命运的，仍然是制造业、服务业与真实生产场景中的效率回报。

因此，2025年的中标数据，更像是一个起点而非结果。它标志着人形机器人正式进入“有预算、有制度、有节律”的公共采购体系，但距离“有规模、有利润、有自发需求”的商业市场，仍有一道必须跨越的门槛。真正的分水岭，不在中标榜单上，而将在未来几年真实应用场景中的成本、可靠性与替代能力上。